2006-07-03
借道大躍進
“功能飲料市場潛力無疑是較大的，但飲料市場運作與藥品運作還是有很大不同，如果藥企自己組建銷售隊伍，還需要一定時間，況且市場風險也較大，因此應當首選借助外來力量形成互補”。魏大華表示。
據(jù)了解，與潘高壽合作推廣飲料產(chǎn)品的是澳洲新資源集團既是一家投資企業(yè)，也是當?shù)刂娘嬃掀髽I(yè)，目前其在中國內(nèi)地開展有紅酒和飲料業(yè)務，并且形成了一定的銷售規(guī)模，擁有良好的渠道，在合作中，飲料原料和生產(chǎn)投入主要由潘高壽負責，而市場銷售及投入則由新資源投資集團來完成。除了涼茶飲料，潘高壽還與河南一家企業(yè)正在洽談以地產(chǎn)地藥材地黃保為主要原料生產(chǎn)功能飲料項目，目前產(chǎn)品已在申報注冊之中。這樣跨區(qū)域的合作將更有可能讓形成產(chǎn)品線優(yōu)勢，建起撬動飲料市場的新支點。
事實上，白和中藥一方面在組建銷售隊伍之時，另一方面也與和記黃埔旗下的屈臣氏合作，后者作為一家以銷售時尚健康和日常用品為主的連鎖店，在全球擁有5000多家店面，目前正以每四天開設一家店的速度在內(nèi)地迅速擴張，預計至2006年底內(nèi)地連鎖店將達到280家，該連鎖銷售的產(chǎn)品中超過20%為自有品牌，具有強大的生產(chǎn)能力和銷售能力。白和中藥飲品與之深度合作，極有可能獲得快速成長。
映襯制藥乏力？
中國醫(yī)藥市場連年以高于GDP的增長速度在發(fā)展，但為何如此多的制藥企業(yè)、特別是中藥企業(yè)紛紛開辟飲料、化妝品“第二戰(zhàn)場”？
南派營銷團隊首席架構(gòu)師范恒星分析，中國醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)雖然高速發(fā)展，但由于缺乏自主創(chuàng)新能力，“多、小、散、亂、差”的局面仍然未有多大改觀，隨著產(chǎn)業(yè)調(diào)整的來臨，不少企業(yè)開始面臨生存和發(fā)展壓力，有些是被迫轉(zhuǎn)型。而中藥企業(yè)向功能飲料市場延伸是其轉(zhuǎn)型的一個重要方面，兩者之間具備一定的關(guān)聯(lián)性。
張祿明表示，白和中藥的品牌評估是60多億元，公司主推的口炎清為全球獨家研發(fā)品種，產(chǎn)品在市場上很有影響力。作為一家中藥生產(chǎn)企業(yè)，公司擁有自己的研究院和博物館，擁有研發(fā)能力，并以GAP標準種植的植物作為原料，以GMP標準提取、生產(chǎn)飲料。這無疑讓消費者喝得更放心。
“目前涼茶飲料市場則剛剛興起，并且發(fā)展較快，形成由廣東、廣西向全國漫延之勢，是飲料市場里一個極具發(fā)展?jié)摿Φ姆种?，也是當前飲料市場的熱點?！迸烁邏鄱麻L魏大華說：“隨著市場的發(fā)展，藥品市場也會有一變化，有一些新的空間出現(xiàn)，但總體而言，空間不是很多，況且藥品在研發(fā)上的投入較大、研發(fā)周期比較長、投資回報較長。潘高壽做藥品很有自己的特色，而且也專業(yè)，即以中藥為主，但如果僅限于此，還是比較單一，況且目前藥品市場運營費用也很高，進一步壓榨了制藥企業(yè)的利潤空間。至于飲料的成本與利潤問題，表面上看，飲料的生產(chǎn)成本與銷售價格之比要比藥品的小，但只要規(guī)模達到一定程度，成本就會下降，利潤也就體現(xiàn)出來?！?
魏大華表示告訴筆者，事實上潘高壽一直在運作保健飲料，只不過不是主業(yè)，原因主要是前幾年重點推廣中藥品種和企業(yè)品牌，無法分心。但潘高壽這兩年的品牌提升很快，知名度、美譽度、忠誠度都上了一個新的臺階，為充分利用品牌資源，考慮向其它領(lǐng)域稍作品牌延伸，而落子功能飲料市場是一個不錯的選擇。因為品牌延伸是有所選擇的，功能飲料具備健康概念，由藥品生產(chǎn)企業(yè)來做，消費者易于接受。
雖然目前潘高壽要做飲料，但藥品事業(yè)仍然在全力推進，飲料事業(yè)則是培育企業(yè)新的增長點。飲料作為快速消費品，它的消費量可以通過種種方式促進增加，但藥品卻不一樣，生病的人總量不會在短期內(nèi)有大變化，要獲得增量多需從競爭對手那里奪取。若以做藥的優(yōu)勢來做飲料，有許多方面就可以形成互補，在潘高壽這點體現(xiàn)更為明顯：公司核心品種止咳類藥品季節(jié)性非常強，每年5月至8月屬于淡季，而飲料季節(jié)性也很強，但旺季正好是5月至10月左右，這樣企業(yè)的資源就可以充分調(diào)動起來，互動的結(jié)果將對企業(yè)品牌建設和贏利能力都起到推動作用。魏大華表示，擁有百年制藥歷史的潘高壽規(guī)劃是朝著制藥與飲料兩條道路齊頭并進，最終把飲料事業(yè)做成超越藥品事業(yè)的企業(yè)。